丰富您的潜在客户群是至关重要的。 如果您自己或领导一个销售团队，首先要建立一个永久和有条不紊的监控，可能会让您获得有关最感兴趣的潜在客户的有价值信息。 要确定您的潜在客户的需求、他们的业务战略、他们最近推出的产品或服务，请阅读新闻：经济、金融……根据您感兴趣的行业或职能浏览网站，订阅他们的时事通讯以接收最新信息 . 还要注意媒体发布的排名，例如“您所在地区最重要的 100 家公司。
您还可以获得包含从 Kompass 或巴黎工商会（信息决策服务）等组织获得尽可能多的信息。 另一种廉价地丰富您的数据库的方法是向非竞争公司提供上市交换（在确保他们可以向您提供经 意大利手机号码列表 理的姓名，以及他们的直线号码和地址电子邮件之后）。 发现您的潜在客户 一旦配备了可靠的数据库，尝试建立每个潜在客户的精确概况并调查他的环境。 在诺曼底登陆之前很久，研究一下你的对话者的性格。 当然，他在公司的确切职能，还有他的爱好和背景。
访问主要搜索引擎会告诉您如果他是职业圈子或体育俱乐部的一员，他会告诉你他的学校或他的家乡。 记得检查他是否有 Facebook、LinkedIn 或 Instagram 个人资料。 你对他和他的需求的了解越多，你的论点就越有说服力。 – 它的价值观和当前的优先事项是什么？ 它的战略是征服还是巩固市场？ 它的竞争对手能为您提供什么？ 十几个问题应该可以让您更好地了解您的潜在客户。 你对你的前景了解得越多，你的演讲就会越有效，并且能让你回答反对意见。 我们拿他的电话 有时不稳定，通过电话销售依赖于非常具体的方法和技术。